Khi biết bí mật này, bạn sẽ có thể thu hút tệp khách mà 99% Đối Thủ của bạn không đánh tới. Bạn Độc Tôn. Và bạn sẽ thấy chi phí quảng cáo của bạn rẻ đi trông thấy, có thể từ 2->5 lần và nhiều hơn nữa
Quảng cáo đắt, không hiệu quả. Tối ưu mãi không thấy hiệu quả tăng lên chút nào.
Không phải bạn tối ưu kém, không phải bạn làm content không hay, không thú vị.
Mà là do điều này...
Bạn đang nhắm vào tệp khách mà 99% Đối Thủ của bạn đang đánh tới.
Và khi bạn và Đối Thủ cùng chỉ Xâu Xé 1 tệp duy nhất như vậy. Thì việc bạn có thể làm tốt hơn quảng cáo của đối thủ là Rất Khó.
Vậy nên bạn bắt buộc phải san sẻ sự chú ý của khách hàng cho đối thủ của bạn.
Đồng nghĩa với việc giá quảng cáo của bạn sẽ phải Tăng, và nó sẽ còn liên tục Tăng nữa.
TRƯỚC TIÊN, BẠN CẦN NẮM ĐƯỢC TRONG THỊ TRƯỜNG. SẼ CÓ 2 TỆP CHÍNH:
- Tệp có nhận thức về Vấn Đề
- Tệp có nhận thức về Giải Pháp
Bạn và Đối Thủ của bạn hầu hết sẽ chỉ làm quảng cáo nhắm tới Tệp số 2: Có nhận thức về Giải Pháp.
Đây là tệp khách họ thấy vấn đề đau đớn quá rồi. Họ Bắt Buộc phải đi tìm giải pháp cho vấn đề của mình.
Giống như việc bạn bị đau dạ dày. Nếu thỉnh thoảng bạn mới bị đau thì bạn sẽ chủ quan, và không quá quan tâm.
Nhưng sẽ thế nào nếu bạn cứ ăn xong, cho dù đồ ăn rất healthy bạn vẫn đau bụng quằn quại. Và điều này diễn ra liên tiếp trong vòng vài tháng. Bạn chắc chắn sẽ phải đi tìm Giải Pháp cho vấn đề này. Có đúng không?
Vậy thì khi bạn đi tìm Giải Pháp. Tức là bạn đang nằm ở Tệp số 2: Tệp có nhận thức về Giải Pháp.
LÍ DO MÀ BẠN VÀ ĐỐI THỦ CỦA BẠN ĐỀU CHĂM CHĂM ĐÁNH VÀO TỆP NÀY LÀ VÌ NÓ:
- Dễ đánh. Vì khách hàng ở Tệp Số 2 này đang ở trạng thái rất Sẵn Sàng rồi. Họ chủ động tìm tới giải pháp. Nên quảng cáo chỉ đơn giản nói rằng bạn đang có giải pháp. Giải pháp của bạn tốt thế nào. Vậy là họ đã bị thu hút.
- Phần lớn nhà quảng cáo không hiểu bản chất của quảng cáo (mà bạn sẽ được khám phá hôm nay). Nên xu hướng chung là họ sẽ đi học hỏi, sao chép cấu trúc từ nhau. Và cuối cùng thì vẫn Xâu Xé nhau 1 tệp khách bé xíu như vậy.
Tệp này dễ thu hút. Nhưng vấn đề ở đây là...
Bởi vì ai ai cũng đang chăm chăm thu hút tệp này. Nên độ Cạnh Tranh cực cao.
Và bạn bắt buộc phải chia nhỏ miếng bánh ra cho những Đối Thủ này. Đồng nghĩa với giá quảng cáo sẽ tăng và liên tục tăng.
VẬY GIẢI PHÁP CHO VẤN ĐỀ NÀY LÀ GÌ?
Ngoài tệp đi tìm giải pháp. Thì còn 1 tệp có độ lớn gấp 5-7 lần.
Khi bạn đang đánh vào tệp có độ lớn gấp 5-7 lần tệp cũ. Và rất ít người đang đánh tới.
Bạn sẽ trở thành Độc Tôn. Và bạn biết lí do vì sao Nam tự tin nói rằng bạn sẽ có thể giảm chi phí quảng cáo của mình từ 2-5 lần thậm chí là nhiều hơn rồi chứ?
Cuối cùng thì nó là gì?
HÃY ĐÁNH VÀO TỆP SỐ 1. TỆP ĐANG CÓ NHẬN THỨC VỀ VẤN ĐỀ.
Tệp này có biết họ đang gặp Vấn Đề. Nhưng họ cảm thấy Chưa Đủ Đau Đớn để bắt đầu hành trình đi tìm giải pháp.
Nam biết khi đọc tới đây bạn sẽ nghĩ rằng: À. Tệp này tôi cũng làm quảng cáo theo dạng:
"Vấn đề của bạn là.../ Nếu bạn đang bị... (vấn đề). Thì đây là giải pháp dành cho bạn..."
Bạn nghĩ cấu trúc quảng cáo kiểu vậy sẽ hút được tệp số 1 này?
Nhưng hoàn toàn Sai.
Sai lầm chí tử của bạn (và của 99% Đối Thủ của bạn)...
Đó là khi bạn nêu vấn đề, bạn chỉ Nêu Ra... Chứ bạn không Kích Động, làm khách hàng Đau Đớn hơn.
Ví dụ: Bạn nêu vấn đề của khách trong quảng cáo thế này
Nếu bạn đang không kiếm được 10k Đô/ tháng...
=> Trong đầu khách sẽ nghĩ "Ừ. Mình không kiếm được 10k Đô 1 tháng được nhưng có sao đâu. Thiếu tiền 1 xíu nhưng vẫn cầm cự đủ sống mà. Thôi lướt qua video khác, video này không Hấp Dẫn!"
=> Nếu bạn nêu ra được vấn đề của khách rồi nhưng chưa Kích Động nó lên. Thì họ cũng sẽ lướt qua quảng cáo của bạn ngay lập tức, bởi tệp số 1 này họ chưa thấy vấn đề đủ cấp thiết để xử lí.
Vậy nên thực chất, bạn vẫn đang chỉ hút được tệp số 2: Nhận Thức về Giải Pháp mà thôi.
(Và bạn lại quay trở lại Xâu Xé miếng bánh với 99% đối thủ của bạn)
Lí do bạn chỉ hút được tệp số 2. Là bởi tệp này họ đang trong trạng thái tìm Giải Pháp.
Họ thấy bạn nêu cơ bản vấn đề của họ. Không cần kích động gì cả.
=> Họ cũng thấy video của bạn Hấp Dẫn. Vì họ Đau rồi, nghe thấy là nhận ra và biết bạn đang có Giải Pháp nên họ sẽ nghe.
VẬY TÓM LẠI, LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ THỂ THU HÚT ĐƯỢC TỆP SỐ 1 NÀY?
Ta cần hiểu rằng đây là tệp khách biết họ đang có vấn đề. Nhưng bởi họ thấy vấn đề chưa đủ lớn, còn nhỏ. Nên họ chưa đi tìm giải pháp. Chính vì họ chưa đi tìm giải pháp, nên họ mới là Tệp số 1.
Vậy nên ta cần phải đưa họ vào trạng thái Đi Tìm Giải Pháp. Và để họ chủ động đi tìm Giải Pháp. Thì họ phải cảm thấy Vấn Đề của họ Đủ Đau.
=> Bạn phải Kích Động cảm xúc của họ lên!
Nam sẽ sửa lại thông điệp phía trên thành thế này:
Nếu bạn đang không kiếm được 10k Đô 1 tháng, bạn chỉ kiếm được 5-10 triệu. Thì chỉ cần 1 biến cố, 1 lần bạn hoặc ba mẹ bạn bị bệnh nặng hoặc gặp chuyện gì đó không may. Toàn bộ số tiền tiết kiệm của bạn sẽ biến mất và thậm chí bạn sẽ rơi vào nợ nần.
Bạn thấy sự khác biệt rồi chứ?
Ngay khi họ thấy được thông điệp trên. Họ bị Kích Động. Họ cảm thấy Đau. Và họ sẽ bắt đầu hành trình đi tìm Giải Pháp. Và đó là lúc mà họ sẽ quan tâm tới sản phẩm của bạn.
Có rất nhiều cách để có thể Kích Động cảm xúc của khách hàng... Để Xát Muối, làm Đau Đớn hơn vấn đề của họ.
VÀ ĐÂY LÀ 1 CÁCH ĐỂ KÍCH ĐỘNG CẢM XÚC MÀ MÌNH THƯỜNG DÙNG:
Bạn hãy vẽ ra viễn cảnh tương lai. Ở đó khách hàng trải qua những sự Đau Khổ tới tột cùng. Sự Đau Đớn mà họ sẽ cảm thấy không thể nào chịu được.
Bạn có thể kể câu chuyện của chính bạn. Để họ tự thấy mình trong đó.
Hoặc bạn có thể trực tiếp nói rằng "Sẽ thế nào nếu bạn.../ Hãy tưởng tượng nếu như bạn..."
Hãy xem lại ví dụ này để dễ hình dung:
Nếu bạn đang không kiếm được 10k Đô 1 tháng, bạn chỉ kiếm được 5-10 triệu. Thì chỉ cần 1 biến cố, 1 lần bạn hoặc ba mẹ bạn bị bệnh nặng hoặc gặp chuyện gì đó không may. Toàn bộ số tiền tiết kiệm của bạn sẽ biến mất và thậm chí bạn sẽ rơi vào nợ nần.
Chốt lại. Bạn cần phải đánh vào Tệp số 1: Tệp đang có Nhận Thức về Vấn Đề. Nhưng họ cảm thấy Vấn Đề chưa đủ đau, và chưa bắt đầu đi tìm Giải Pháp.
Khi bạn đánh vào Tệp số 1. Bạn sẽ đánh vào tệp mà 99% Đối Thủ của bạn không đánh. Bạn Độc Tôn. Và bạn sẽ thấy chi phí quảng cáo của bạn rẻ đi từ 2-5 lần, hoặc nhiều hơn!